专访伊婉玻尿酸刘国田 华东医药坚持打造顾客信赖的伊婉

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2020年7月5日03:59:59 评论 0

    华东医药作为韩国伊婉玻尿酸的中国总代理,从上市到现在已经有800多家合作的医疗美容机构,在这里可以体验到伊婉玻尿酸的神奇变美之旅,那究竟伊婉玻尿酸有哪些优势?华东医药在推广伊婉玻尿酸的过程中,有哪些成功的经验,太平洋时尚网医美频道采访了华东医药宁波有限公司市场部总监刘国田先生,让他为我们讲解一下。

访问华东医药宁波有限公司市场部总监 刘国田

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    PCLADY:伊婉玻尿酸目前市场的发展情况怎样?

    刘国田:伊婉玻尿酸上市将近两年的时间,这款产品一上市就取得了很多消费者的认可,现在的话就是说,已合作的医院已经有近千家.我觉得主要来源是伊婉依托于LG生命科学,这个强大的品牌的实力和技术实力,再加上本身伊婉品牌的品质,上市之后迅速得到消费者认可,所以说,上市两年时间,我们获得了近千家医院的支持,然后市场取得了非常大的成功。

    PCLADY:伊婉玻尿酸和其他品牌玻尿酸的不同之处?

    刘国田:伊婉玻尿酸有两个方面的区别,第一个是伊婉玻尿酸的原材料,是由他们LG生命科学自己研发的,而且这个原材料获得了欧洲的EDQM认证和FDA的认证,这个认证是目前所有原材料当中级别最高的。第二个就是伊婉玻尿酸独特的专利技术,目前伊婉具有两种专利技术,第一个就是HICE技术和HESH技术,这两种专利技术就保证了这个产品,不但有很好的维持时间,还能保证有很好的支撑力和塑形性。我觉得这是伊婉产品独有的两个方面的优势。

    PCLADY:两个技术的特点有哪些?

    刘国田:其实这两个技术的根本就是为了保证产品打在咱们消费者身上、脸上之后,有一个很好的效果,第一个就是,它有一个很好的维持时间,HICE技术主要是说,有很少的化学交联剂,能达到最大的交联度,同时能使它的维持时间很长。对于目前来说,比如我们已经上市的伊婉的volume产品,它的颗粒能达到870微米。这款产品的维持时间在所有的进口玻尿酸中是维持时间最长的。第二个就是HESH技术,HESH技术就是能够通过独有的氢键,吸附这种游离的玻尿酸,围绕着已经交联的玻尿酸周围,它能很好的提升它的玻尿酸的粘性和弹性,有了粘性和弹性之外,这样就能够在注射过程中,能够保持一个很好的塑形效果。

    PCLADY:影响玻尿酸价格的因素都有哪些?

    刘国田:我觉得首先影响玻尿酸的价格的因素,第一个肯定是玻尿酸产品本身,它的品质决定了产品的价格。第二个就是地域不同。比如说,在北上广消费比较高的城市和消费比较低的,比如西北这些地区的话,它这个市场的地价也是有些差异的。再一个我觉得就是说,玻尿酸它不是一个单纯的产品,它里面还包含着服务,比如说医院提供的服务,不同的医院提供的服务不一样,它可能提供的附加值也不一样。再一个就是要靠医生的技术,玻尿酸它是一个产品,它需要通过医生完美的技术跟手法,才能体现它真正的价值。所以说它不是一个单纯的产品价值,它也包含了技术和服务的价值。由四个方面的因素构成了玻尿酸最终给求美者的一个价格。所以说它的价格会因为不同的地区、不同的医院,甚至是同一个医院不同的医生来打,可能价格都会有差异。

    PCLADY:伊婉玻尿酸在选择城市和机构方面有哪些要求和条件呢?

    刘国田:这个首先第一点我觉得,我们其实希望更多的合格的医院都是用我们的产品,给求美者提供一个高品质的这样的一个产品。我们在选择上第一个就是有正规医疗资质的机构,才能使用我们的产品,所以我们在选择医院上是严格要求的,这也是国家法规明确规定的,第二个我们在选择选择医院的时候,就是要求医院一定要有一个非常优秀的注射医生,因为我们这个产品最终是通过医生的手来实现最终的价值,所以说我们对医生的要求是非常严格的。就是你不单有合格的医疗资质,还要有优秀的注射医生,才是我们伊婉首选的合作机构。

    PCLADY:华东医药在推广伊婉玻尿酸方面有哪些成功的经验?

    刘国田:我觉得最重要的就是伊婉一直以来所坚持的,其实这也是我们华东医药宁波有限公司有幸和LG世界500强的企业合作,我记得LG生命科学他们在自己的LG way上讲过,LG生命科学是要以客户创造价值和以人为本的经营理念来经营他们的集团。那我们伊婉也是在上市之后,我们也是坚持就是要为终端客户创造价值,所以我们所有的出发点都是在能够通过伊婉的注射能帮求美者有一个很好的效果,能让他们实现价值的最大化。这是我们一直坚持和所有的出发点。

    PCLADY:您觉得未来玻尿酸的发展创新方向在哪里?

    刘国田:随着技术的发展,因为玻尿酸当时是取代其他的注射材料迅速风靡全球,是因为它没有排异性,非动物源性,很好的组织胶原性。我觉得就是说,随着时间的发展,比如说维持时间是不是能够更长,让所有的消费者有一个更好的体验,它的效果无论是从支撑力还是延展性还是产品跟组织相容性更好。我觉得就是,这个是一直研发的方向和创新的点。现在伊婉产品已经有了两项技术,我们现在LG生命科学是一个强大的有实力的研发团队,他们现在也不断的研发出更好的产品。未来的话也会有更优秀的产品进入到中国,为中国求美者有更多的选择和更好的体验。

    PCLADY:未来华东医药在推广伊婉玻尿酸方面有什么计划?

    刘国田:从我们的市场策略来看,第一个就是我们今年做了很多的事情,计划了很多的事情。第一个就是我们的韩国行活动,我们每个月会向韩国输送20位优秀的医生,我们后期的计划可能也会有优秀的咨询师,还有优秀的医院运营管理人才,我们每个月会输送20位到韩国去学习交流,再一个我们伊婉会在国内举办国际化的会议,因为伊婉产品隶属于LG生命科学,LG生命科学在全球就会有全球的伊婉战略。在欧洲和美国都会有优秀的伊婉注射医生,我们也会邀请全世界优秀的这种伊婉的注射专家来到中国分享国外先进的经验。再一个就是我们媒体方面,我们今年会有很大的投入,比如说我们和PCLDAY医美频道的合作,包括我们和一些红人的合作等等。我们会有一系列的媒体推广计划,让更多的求美者能够使用到伊婉,关注到伊婉。

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