在20世纪80～90年代，照明设计的核心内容主要是基于对货品的照明――照明产品；随着商业界的变化，近年来的照明设计讲求货品的照明和室内环境的创造结合起来，通过室内环境来展示品牌形象，即照明环境，这也强调将室内设计和照明设计与商店的销售策略相联系；在将来，照明将不仅局限于照明环境和商品，而将更多地考虑到顾客本身的表现与顾客的互动，这就是照明顾客；同时，也将在整个销售过程中具有重要的作用，即照明过程。
照明产品
产品的照明表现非常重要。人的眼睛总是容易被高亮度的物体所吸引，所以需要重点照明所展示的货品，无论是货架上的、陈列台上的，还是橱窗或陈列柜内的，重要的是垂直面的照度。对于照度较底的区域，通常用宽配光的灯具来提高一般照明。灯具的布置大多采用射灯和格栅灯、筒灯相结合的方式，注重用直射光线来表现商品的品质感和立体感。所以我们说，在照明产品的时期，重要的是创造具有吸引力的光线。
照明环境
今天的顾客在购买活动中，不仅是需要商品，还希望在购买过程中获得享受，这就要求商店的照明能够创造与众不同的气氛，具有诱惑力。这就要求商业照明不能停留在寻求重点照明与一般照明的平衡上，而应寻求室内气氛的渲染。随之，照明设计中采用了更为丰富的设计手法，象动态照明的应用、建筑空间的刻画等，都在强调创造合适的气氛和风格。相应的，所采用的灯具数量和种类都丰富了许多，有时一种灯具能提供多种效果。
照明顾客
连锁店都有其固定的目标顾客群，都有其自己的习惯和喜好，在未来的五年内，商业设计将把货品区域和顾客区域区分开来。那时，商业照明将首要强调光线的立体感、人面部的表现力等。商店也将从现在的货品储藏、展示方式向更为复杂的室内空间过渡，人们将在这里见面、闲逛、了解新产品及使用方法等，相应的照明设计也将为这些活动提供令人愉悦的光环境。也就是说，将来的商业照明设计中将更多地考虑为顾客提供舒适、充满情调的环境，并将顾客照明得更加得体。
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