神爸战略携手网易,“神爸说”新态度彰显营销新思路

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摘 要

(神爸&网易的双方高层共同开启《神爸说》启动仪式)

9月16日上午,“神爸网·网易战略合作签约仪式”在广州网易大厦举行,母婴垂直电商平台——神爸网与网易正式展开跨界合作。同时,双方联手网易亲子频道共同打造的大型专栏《神爸说》也于当天在网易正式上线,当下最热门的亲子栏目《爸爸去哪儿3》的节目嘉宾胡军、黄磊等明星奶爸将在其中分享自己的育儿观念和亲子故事。神爸与网易的合作,是继不久前夺下母婴电商前三宝座后的又一市场动作,神爸再一次走在母婴电商的发展前列。

当天,已是两个孩子的父亲、著名马来西亚华裔歌手黄品冠作为神秘嘉宾出现在签约仪式现场,随即受到了众多粉丝的热情欢呼,在主持人和媒体记者提问环节很愉快地分享了自己的育儿观念,并在现场倾情献唱,让粉丝们直呼太过瘾。高人气的汇聚,不但成为发布会现场的一大亮点,也预示着神爸与网易双方合作发展前景的高度看好。

 深有态度: 理念契合,合作水到渠成

神爸携手网易,双方高度契合的背后,是有态度的共鸣!网易的有态度,是力求用真实的内容,独特的观点和立场,向每个用户传递最有价值的信息,这也是网易新闻客户端有态度理念一直深入人群,更是网易在日均覆盖人数方面在行业内保持领先地位从而饱受市场青睐的核心所在。

 

神爸网的有态度,是旨在为年轻新手父母提供科学育儿的“神器”、传递轻松育儿的理念, 带来健康、安全、无忧的海外正品的态度;是时刻以孩子健康快乐成长为核心,为宝宝全力以赴,一切做到最好的态度。记者获悉,随着神爸网近日正式成为广州市首批三单对碰试点企业,其宁肯成本提升,积极申报成为试点企业,极力将监管跨境购的流程更明朗地呈现给消费者的目的,恰恰正是神爸践行有态度的承诺之一。

从神爸战略规划来看,随着神爸在无线端的布局发力,其强势联手网易,正是看中网易新闻客户端亿级海量庞大的用户群体,用户的高度黏性等无可比拟的优势,双方的合作互通必将促使神爸网在母婴垂直电商的路上越走越宽阔。

多有看点:异业同心,“母婴+房产彰显营销新思路

据相关人士分析,母婴+房产跨界的合作,皆因双方在为孩子寻找最好的成长环境有着高度的共识。神爸网宣布与网易达成战略合作,双方的跨界合作是基于大量共同的用户群体的交集。从近年数据看出,购房者中有很大一部分是有婴儿的年轻家庭和准备结婚的准家庭,他们是或者将是消费母婴产品的主力军,这恰好正是神爸网瞄准的客户,网易房产频道在线上拥有大量用户,线下有购房直通车和大型看房团,这些都为神爸网带来匹配的消费者。

 

据介绍,网易房产和神爸网的战略合作主要分为三个层次。首先,双方联手网易亲子频道推出《神爸说》线上专题,邀请明星、精英、草根等各阶层奶爸代表讲述自己的育儿故事,当下国内最火热的亲子节目《爸爸去哪儿3》的胡军、黄磊等明星奶爸也将参与其中。《神爸说》邀请的明星爸爸或者行业大咖,为千万个母婴家庭分享育儿经验和方式,不管是明星奶爸,还是行业大咖,虽然身份都是具有特殊性,但回归到父亲,一个家庭的丈夫,相信每个人都与千万家庭的父亲角色一样,都会为宝宝全力以赴,双方在《神爸说》领域的合作,最重要的是神爸传递健康育儿的主张与态度。

其次,神爸网将植入网易房产定期组织的大型看房团、购房直通车等线下活动之中,针对潜在客户开展抢红包、秒杀、抽奖等社交游戏和优惠推广,从线下往线上引流。

最后,网易新闻客户端也提供神爸网的推广入口,利用网易房产购房业主数据库+社交游戏互动活动数据+精准直邮等大数据,为神爸网寻找精准客户。据介绍,网易新闻客户端目前已拥有3.6亿的庞大累积用户群体,其中房产频道8月在全国的uv超过270万、pv近千万,处于行业领先水平。网易直通车8月在全国共发车接送超过10万组网友看房,其中广州有1万多组。

神爸今年5月20日正式上线,截至8月,上线短短3个月已经拿下国内母婴垂直电商第三,在竞争激烈的母婴市场中堪称“黑马”。双方的联手,网易线上+线下的流量必将加强、推进神爸网在母婴垂直电商领域的领导地位。

大有前景:跨界合作,营销策略不断升级

从业内首创“8.8奶爸节”开启的奶爸节狂欢月,到宣布与芒果tv达成战略合作关系,成为《爸爸去哪儿3》的网络独家母婴合作伙伴,让成立不到一年的神爸,在以女性消费者为主要目标客户群的母婴市场中,成功抢先激活“奶爸”市场,并创下了上线仅仅3个月便拿下行业第三宝座的母婴垂直电商平台新纪录;如今,神爸网联手网易开展多重跨界合作,以不断升级的营销策略延续着母婴电商“黑马”之姿,也让业内人士对神爸在强敌环饲下的激烈竞争环境中有着更好的前景期待。

谈及切入奶爸市场的原因,神爸表示,从项目立项到神爸正式成立,神爸团队所走的每一步都是基于准确的市场数据,无论是市场调查数据显示还是自己身边所经历的种种表明,市场有着7成的奶爸群体有着“轻松育儿”的强烈愿望。神爸网的创立并不在于蛋糕有多大,踏实解决用户需求,满足不断增长的市场需要,是神爸发展坚持的原则。

 

奶爸的消费市场有多大?艾瑞《2014年中国网络购物用户行为研究报告》中统计了2013年男女常购商品类别的占比,发现不论男女,母婴产品都排在常购商品类别的前五,而且男性购买母婴产品的比例为5.3%,高于女性的4.9%。同时,艾瑞数据还显示,2013年孕婴童市场规模有1.43万亿,而线上交易额只有860亿,说明母婴电商这块市场还有非常大的成长空间,神爸开发的“奶爸市场”值得深入挖掘。

未来的市场,是潜在用户的市场。尤其母婴市场,新生家庭是母婴育儿需求的摇篮。神爸战略携手网易、联手网易房产,是双方眼界高远的战略布局。看房团成员与未来的新生代年轻父母,是一个需求递进的用户群。网易亲子频道打造的明星奶爸、精英奶爸、草根奶爸共同讲述育儿“神爸说”,为未来新生家庭的育儿需求提供了更有态度的观点。神爸与网易战略合作,将多元跨界与用户挖掘做到了完美匹配,为异业合作的营销策略提供了更多参考。

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